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Relation & Commercial

Votre offre devient un référentiel qui sait calculer.

Structurez produits, services, règles tarifaires et coûts à un seul endroit ; chaque devis repart de la même vérité.

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Revue de marge · 148 prestationsIllustratif
Seuil 20 %6 à revoir
Diagnostic technique : 1 150 € / coût 1 000 € · marge 13 %
DeltiaCatalogue · Revue de margeScénario fictif
Catalogue · Revue de margeReçu
Référentiel · prix, coût et marge

Revue de marge : catalogue

Revue préparée
Catalogue148prestations activesRègle20 %seuil appliquéCalculé6prestations à revoir
PrestationPrix HTCoûtMargeÉtat
Diagnostic technique sur site1 150 €1 000 €13 %À revoir
Audit de configuration1 600 €1 390 €13 %À revoir
Support niveau 2 : forfait mensuel890 €760 €15 %À revoir
Migration de données : petit volume3 400 €2 900 €15 %À revoir
Reprise de données legacy4 700 €4 000 €15 %À revoir
Formation utilisateurs : groupe2 200 €1 850 €16 %À revoir
Diagnostic technique sur site1 000 € de coût · 1 150 € HT · marge 13 %
Matière180 €18 %Temps homme620 €62 %Matériel140 €14 %Charges60 €6 %

Le temps homme représente 62 % du coût : le principal levier de marge à examiner.

Liste des 6 prestations sous 20 % de marge prête (aucune modification tarifaire appliquée) en attente de votre validation avant transmission à l’équipe produit

DEL-CAT-064Simulation · aucune donnée transmise
Le travail aujourd’hui
La marge moyenne ne dit pas quelles offres revoir.

Le prix est dans le tarifaire. Les coûts sont ailleurs. Une prestation continue de partir en devis au même prix, même quand sa marge se dégrade.

Catalogue Produits & Services

Une offre structurée. Des règles qui se lisent.

Scénarios et données illustratifs. Aucune opération réelle.
01 / 06

Une fiche produit, pas une ligne de texte

Une ligne de devis pointe vers une fiche : prix, coût, unité et historique cessent d’être du texte libre.

Voir la fiche devenir une ligne de devis
RéférentielContrôler la conséquence
148 prestations actives · 2 catégoriesUne fiche, ses propriétés, ses usages
RéférenceOffreAchatVenteÉtat
SRV-0142Diagnostic technique sur site1 000 €1 150 €actif
SRV-0088Audit de configuration1 390 €1 600 €actif
SRV-0211Support niveau 2 : forfait mensuel760 €890 €actif
PRD-0317Boîtier de raccordement 32A47,20 €68,40 €actif
SRV-0059Formation utilisateurs : groupe1 850 €2 200 €archivé
02 / 06

Ranger, pour que les règles s'héritent

Les familles transmettent leurs règles. Une dérogation se distingue de la valeur héritée.

HéritageContrôler la conséquence
Services d’intégration · 6 familles · 23 sous-catégoriesLa règle descend, l’exception reste visible
Règle de familleCoefficient 1,42
Déploiement · 14 fichesHérite 1,42

Standard · Premium · Sur site

Reprise de données · 9 fichesCoefficient 1,18

Règle surchargée : exception déclarée

03 / 06

Le prix se construit à un seul endroit

Le prix et la marge cible se vérifient au même endroit. La variante reste en brouillon avant publication.

TarificationContrôler la conséquence
Variante Premium · brouillon non publiéAccompagnement au changement
Coût interne3 800 €

Le coût sert de base au prix, puis au calcul de marge.

Variante
Premium
Prix proposé
6 900 € HT
Marge
44,9 %
Remise volume
−10 % à partir de 3 licences

Variante calculée : attendre la confirmation avant publication

04 / 06

Les exceptions deviennent des règles datées

Les conditions négociées ont un périmètre et des dates. Un chevauchement demande un arbitrage.

Rattacher la condition au compte client
Conditions datéesContrôler la conséquence
Aujourd’hui : 15 août 2026Des conditions datées
Ressource / condition
JuinJuil.AoûtSept.Oct.Nov.Déc.
Acme SAS · Services d’intégration
Tarif négocié −8 %
Formation utilisateurs
Promotion −15 %
3 licences et plus
Remise volume −10 %
Canal partenaire
Commission 6,5 % · inactive
2 conditions applicablesFormation × Acme SAS : priorité à trancher
05 / 06

Ce qui est publié ici part en devis demain

Les nouveaux devis lisent le tarif publié. Les documents déjà émis conservent leur référence de prix dans ce scénario.

Retrouver les prix dans les engagements
Impact de publicationContrôler la conséquence
Accompagnement au changement · vérifié il y a quelques secondesAvant de publier le nouveau prix
3 devis actifs concernés
Devis / ClientMontant HTÉtat
DEV-2026-114 · Acme SAS25 400 €sent
Verlaine Construction18 940 €viewed
Nordis Métallerie7 320 €draft
Les devis déjà émis conservent le tarif en vigueur à leur émission.Comportement illustré à recetter sur votre circuit.
sent / viewedLes devis déjà émis conservent leur tarif d’émission.Impact vérifié avant publication
06 / 06

Une modification tarifaire laisse une trace, pas un souvenir

La revue isole les prestations à examiner. Elle ne remplace pas la décision tarifaire.

Lire les marges par famille
Revue tarifaireContrôler la conséquence
DEL-CAT-064 · 148 prestations · 6 sous le seuil de 20 %Revue de marge
Demandé par Léa Fournier · en attente depuis 2 hDiagnostic technique sur site
1 150 €1 290 €
Dérogation au coefficient de famille : validation requise
Demandé par Marc DupuisSupport niveau 2 : forfait mensuel
5 %12 %
Remise client : au-delà du seuil

Aucune modification tarifaire sans confirmation

2 modifications appliquées ce mois · historique illustratif

Avant de décider

Le catalogue ne complète pas les coûts manquants.

01

Mes coûts ne sont pas tous renseignés.

Le calcul vaut ce que vous avez déclaré. Un poste absent n’est pas inventé : le détail de la structure de coût permet de repérer ce qui manque.

02

Un filtre de tableur donne la même liste.

La liste n’est qu’un point de départ. Le coût est décomposé et la fiche est celle que lisent les devis et contrats.

03

Mes prix vont-ils changer seuls ?

Non. La revue prépare une liste ; une dérogation attend une confirmation. Aucun tarif n’est corrigé par cette démonstration.

Lire toutes les complémentarités métier
Ce qui circule

Catalogue Produits & Services
ne travaille pas seul.

Les objets qui arrivent ici, et ceux qui repartent vers vos autres métiers.

01

Devis & Facturation

Les lignes de prestation avec prix, unité, TVA et coefficient de marge, lues à la composition de chaque devis

02

Contrats & Engagements

Les offres récurrentes et leurs conditions tarifaires, reprises dans les clauses de prix et les avenants

03

CRM & Structuration

Les tarifs négociés rattachés au compte client, appliqués automatiquement à ses devis

07

Portail Client

Le libellé et le descriptif publics des offres présentées au client

Votre premier périmètre

Commencez par la famille dont vous connaissez les coûts.

  1. 01

    audit & structuration du catalogue existant

    inventaire des offres, arbitrage des doublons, définition de l'arborescence

    Point de départ
  2. 02

    paramétrage du référentiel

    catégories, champs standard et personnalisés, coefficients de marge par famille

  3. 03

    configuration des conditions spéciales & dérogations

    tarifs négociés, remises, seuils déclenchant une validation

  4. 04

    connexion Devis & Facturation / Contrats

    bascule des devis sur le référentiel

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