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Processus · Vendre et sécuriser le revenu

Le dossier arrive. La réponse se construit depuis vos propres preuves.

Plans, bordereau, prix historiques, références de chantier et équipes convergent vers une réponse complète. L’écart reste signalé jusqu’à la remise, qui attend votre confirmation.

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Lot 2 · Ville de CornevinIllustratif
20 calques5 retenus
Métré → chiffrage · 161 146 € HT · à valider
DeltiaLot 2 : Réfection de voirie, Ville de CornevinScénario fictif
Lot 2 : Réfection de voirie, Ville de CornevinRemise
DEL-AOF-006 · Remise

Remise

Dossier assemblé
4 pièces
Total
161 146 € HT
Réserve
Le poste signalé n’a pas été corrigé

Remettre le dossier de réponse au Lot 2 pour 161 146 € HT ? Le poste signalé n’a pas été corrigé.

DEL-AOF-006Simulation · aucune donnée transmise
Le filtre commercial invisible
Le coût du dossier décide à la place du dirigeant.

L’entreprise possède déjà les prix, les chantiers comparables et les habilitations. Rien ne manque sauf le temps de rassembler, et ce manque écarte parfois le marché où elle était la mieux placée.

Le trajet d’un dossier

Six jugements avant une remise. Aucun n’efface le contrôle.

Scénarios fictifs · sources et contrôle humain visibles
01 / 06

Le dossier entre entier, pas en pièces détachées.

L’archive contient quatre pièces et trois réponses attendues. L’agent identifie le lot avant que chacun n’extraie sa propre copie.

Ailleurs, trois personnes ouvrent trois versions et personne ne tient la liste de ce qui doit être remis.
DEL-AOF-006 · scénario illustratifDCE reçu
dce-lot2-voirie-cornevin.zip
DossierPlansBPUPièces

4 pièces reçues · 3 pièces de réponse attendues

02 / 06

Le plan est lu, et surtout trié.

Vingt calques bruts deviennent cinq calques exploitables. L’échelle 1/200e est confirmée sur trois repères avant restitution des quantités.

Ailleurs, le métré au clic se termine par une ressaisie dans un tableur.
DEL-AOF-006 · scénario illustratifPlan calibré
LOT 2 · ÉCHELLE 1/200e3 REPÈRES DE CALIBRAGE
Chaussée 3 180 m²Bordures 842 mTrottoirs 610 m²
Calques
20 bruts → 5 retenus
Repères
Échelle 1/200e confirmée sur 3 repères
Trace
DEL-MET-118
03 / 06

Les quantités deviennent des postes sans ressaisie.

Le BPU Voirie 2026 est rapproché du catalogue interne par similarité sémantique. Trois postes composés totalisent 161 146 € HT.

Ailleurs, le copier-coller entre métré et chiffrage rend l’erreur de quantité introuvable.
Lot 2 · Ville de Cornevin · BPU Voirie 2026Les quantités deviennent les lignes du chiffrage
Écart à arbitrerDEL-MET-118 → DEL-CHF-062
QuantitéPoste BPUMontant HT
3 180 m²Chaussée enrobé108 120 €
842 mBordures23 576 €
310 mRéseaux EP29 450 €
3 postes · 1 prix signalé161 146 € HT
Chaussée enrobé · 34 €/m²18 % sous la moyenne historique. Poste signalé, non corrigé.
04 / 06

L’agent signale ce qu’il ne corrige pas.

Le prix de chaussée enrobé à 34 €/m² est 18 % sous l’historique de l’entreprise. Il reste inchangé : un prix bas peut être un choix commercial.

Ailleurs, l’écart apparaît sur le chantier, après attribution au prix remis.
DEL-AOF-006 · scénario illustratifPrix signalé en contexte
Chaussée enrobé · historique de l’entreprise34€/m²

18 % sous la moyenne historique.

1 poste signalé : non corrigé
05 / 06

Le mémoire cite des chantiers et des personnes qui existent.

Commune de Beaulieu 2024, 780 m², alimente la fiche référence. Chef de projet, conducteur de travaux et chef d’équipe voirie gardent leurs habilitations à jour.

Ailleurs, le fichier de la réponse précédente conserve une date, une surface ou une habilitation obsolète.
DEL-AOF-006 · scénario illustratifMémoire sourcé
Fiche référence · DEL-RAO-041

Commune de Beaulieu

2024 · 780 m²

Référence de chantier retrouvée, pas inventée.

Fiche référence

Organigramme d’intervention

Méthodologie · 3 phases

Chef de projet
Habilitation à jour
Conducteur de travaux
Habilitation à jour
Chef d’équipe voirie
Habilitation à jour
06 / 06

Le dossier est assemblé. La remise attend une confirmation.

Quatre pièces restent archivées avec l’appel d’offres source. La validation rappelle 161 146 € HT et le poste non corrigé dans la même phrase.

Ailleurs, la preuve de remise reste dans les éléments envoyés d’une seule personne.
DEL-AOF-006 · scénario illustratifPorte de remise
Réponse assemblée
4 pièces · archivée avec l’appel d’offres source
Montant
161 146 € HT
Réserve maintenue
Poste signalé non corrigé

Remettre le dossier de réponse au Lot 2 pour 161 146 € HT ? Le poste signalé n’a pas été corrigé.

Le risque du métré, pris de face

Le contrôle change de place. Il ne disparaît pas.

1

« Un métré automatique faux de 5 % détruit l’affaire. »

Exact. Le résultat est un point de départ vérifiable, jamais un métré signé : calques retenus, échelle et repères restent visibles pour déplacer le travail de production vers le contrôle.

2

« Mes plans sont sales, scannés, mal nommés. »

Plus le plan est dégradé, plus les calques restent en doute. Sur un scan sans calques vectoriels, aucun métré automatique ne doit être promis.

3

« Un mémoire généré se voit immédiatement. »

Il se voit surtout quand il recycle l’ancien dossier. Ici chaque affirmation se rattache à un chantier daté, une surface et une personne habilitée.

Lire le rôle de tous les modules mobilisés

Le rôle de chaque module

Le plan, le prix et la preuve restent dans le même dossier.

Métrés → Chiffrage est la relation structurante; les autres modules conservent les sources, l’équipe et l’engagement.

Premier périmètre

Commencez par vos chantiers passés, pas par une promesse.

Le premier dossier est monté en parallèle d’une réponse manuelle afin que les métiers puissent contrôler chaque écart.

  1. 1

    Reprendre l’historique de prix

    Rassembler les prix réellement pratiqués par poste.

  2. 2

    Constituer les références

    Chantiers, quantités, dates, CV et habilitations.

  3. 3

    Monter un dossier en parallèle

    Comparer quantités, postes et mémoire avec le travail connu.

  4. 4

    Étendre aux lots courants

    Passer en production seulement après validation métier.

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